所谓的品牌溢价，就是商品价格在它原本成本价格的基础上，再加上一个品牌的价格，这个品牌价格就是溢出来的价格。
钟薛高从卖60多块如今降到2块钱，原因就是因为它的品牌溢价没了。
商家都想要极力增加品牌溢价，那么品牌溢价怎么来，其实就是通过营销，营销故事、营销历史、营销文化、营销爱情浪漫等。
国际那些名牌包包也是这个原理，一个包包为什么值几万块？是因为它的成本那么高吗？不是，是它的品牌溢价那么高。
但品牌溢价需要顾客认可才行，不是你随便想溢价就能卖出去，举个例子，一个垃圾袋，你卖几毛钱才有人要，人家lv爱马仕卖几万块照样有人要，但你卖几万块就没人要，这是因为它们的品牌在国际社会和富人圈里大家认可，觉得戴上就象征自己有钱，所以富人买的不是垃圾袋，买的是一种区别于穷人的高高在上的地位感。
董宇辉和东方甄选也是这个道理，他们想通过营销文化的概念，在原本水果蔬菜的价格上再加上一层品牌溢价的价格，这就是他们极力把直播间营造文化气息的原因，因为有人就吃这一套，有的人觉得去了他们直播间就显的自己是文化人有文化，文化人还怎么好意思嫌弃价格贵，所以贵点也买了，董宇辉俞洪敏就是把这部人的心里研究透了。
所以大家知道了吧，这世上的商品，除了它本身的价格以外，还有一层品牌溢价，品牌溢价是没有上限的，就像名牌包包比原价值贵几万块，还是架不住有钱人愿意买，而商家如果想做品牌溢价，你得看顾客会不会接受，就像钟薛高的品牌溢价顾客就不接受，所以钟薛高价格跌落回原来价格。
为什么要把这三者放在一起谈，因为它们有一个共同的特点：品牌溢价。
所谓的品牌溢价，就是商品价格在它原本成本价格的基础上，再加上一个品牌的价格，这个品牌价格就是溢出来的价格。
钟薛高从卖60多块如今降到2块钱，原因就是因为它的品牌溢价没了。
商家都想要极力增加品牌溢价，那么品牌溢价怎么来，其实就是通过营销，营销故事、营销历史、营销文化、营销爱情浪漫等。
国际那些名牌包包也是这个原理，一个包包为什么值几万块？是因为它的成本那么高吗？不是，是它的品牌溢价那么高。
但品牌溢价需要顾客认可才行，不是你随便想溢价就能卖出去，举个例子，一个垃圾袋，你卖几毛钱才有人要，人家lv爱马仕卖几万块照样有人要，但你卖几万块就没人要，这是因为它们的品牌在国际社会和富人圈里大家认可，觉得戴上就象征自己有钱，所以富人买的不是垃圾袋，买的是一种区别于穷人的高高在上的地位感。
董宇辉和东方甄选也是这个道理，他们想通过营销文化的概念，在原本水果蔬菜的价格上再加上一层品牌溢价的价格，这就是他们极力把直播间营造文化气息的原因，因为有人就吃这一套，有的人觉得去了他们直播间就显的自己是文化人有文化，文化人还怎么好意思嫌弃价格贵，所以贵点也买了，董宇辉俞洪敏就是把这部人的心里研究透了。
所以大家知道了吧，这世上的商品，除了它本身的价格以外，还有一层品牌溢价，品牌溢价是没有上限的，就像名牌包包比原价值贵几万块，还是架不住有钱人愿意买，而商家如果想做品牌溢价，你得看顾客会不会接受，就像钟薛高的品牌溢价顾客就不接受，所以钟薛高价格跌落回原来价格。
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